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只有苦劳没有功劳的销售你还在做吗?

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时间:2018/8/9 9:45:22文章来源:中国农资网浏览次数: 231

做销售,更悲伤的是为别人做嫁衣。做销售,更凄惨的是这个月还没有开单。做销售,更悲苦的是受尽白眼,还没有业绩。这种满满都是苦劳没有功劳的事儿,一月你觉得是自己运气不好,两个月你觉得是自己方法还没有凑效,三个月的时候,你在考虑自己是否适合这个行业,是不是自己不具备销售的天赋。第四个月的时候你已经辞职一个月。为了能够做好销售,其实你需要一开始就把控好全局。至少这十件事儿你首先需要知道如何去做?

1、只拜访决策者。


只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的,不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。

2、控制您的日程。

第一次预约时,要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后,一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上,要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。

3、优化您的会议日程。

例如,如果你发现一般销售拜访需要半天,那么尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30。如果你的会面被安排在上午11:00,那么你当天只能拜访一个客户。

4、在第一时间拜访潜在客户。

不要将宝贵的销售拜访时间(也就是工作时间)浪费在客户关系管理系统,搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作是销售,任何其他的事情都是无用功。

5、别想一下完成很多。

大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它,然后将销售推进到下一步。

6、不要重复自己。

许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话,因此他们开始重复自己,希望重复能够增加可信度。实际上,重复只能达到相反的效果。

7、不要期望反对。

除非你能够百分百确信将出现某个反对意见,否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见,你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。

8、查明真正的反对意见。

如果潜在客户迟疑(如“我需要和我的员工讨论”)或者表现出目标不明确的反对(如,我不太确定这样做有何意义),提出能够搞清楚形势的问题,这样你才会知道该如何处理。

9、尝试成交,然后成交。

当你讲完故事,看看成交时机是否成熟。(例如,这些对你们来说有意义吗?)一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买,就完成交易。

10、寻求更多的推荐。

可悲的是,许多人不信任销售人员。因此,大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。

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